Direktvermarktung: So gewinnen Sie neue Kunden

Von Rolf LEICHER

Sie möchten Ihre Vermarktung umstellen, Ihre Kundenschicht hat sich verändert oder die Ernte ist unerwartet hoch ausgefallen – Gründe, neue Kunden zu suchen und zu finden, gibt es viele. Für den ersten Kontakt eignet sich das Telefon. Dort erhalten Sie nur Vor-Informationen über die Person des Entscheiders, seine Durchwahl und eventuell die E-Mail-Adresse. Wenn Sie Glück haben, erreichen Sie den Entscheider gleich am Telefon.